Руководители отрасли, в частности Альберто Ферретти (Ferretti Group), отмечают европейскую смену: держатели яхт теперь часто выбирают их в столице Абу-Даби и в торгово—экономическом центре ОАЭ Дубай в январе 2026 года в качестве места постоянного или длительного проживания (шесть-семь месяцев), а не только сравнительной сезонной стоянки. Покупатели среднего возраста сократились примерно до 40 лет . Эта волна новых клиентов включает в себя молодых предпринимателей, магнатов, а также звезд спорта и шоу-бизнеса. Ключевые факторы группы, привлекающие эту демографическую ситуацию:
Конфиденциальность и свобода: Яхта обеспечивает личный уход и уединение, что высоко ценится современным поколением.
Цифровая связь: Высокоскоростной доступ в интернет (Wi-Fi/Starlink) стал приоритетом, который часто ценится даже выше исправности двигателя.
Безопасность: Руководство в центре ОАЭ создало беспрецедентный уровень безопасности, что является конкурентным преимуществом по сравнению с другими регионами.
Превосходная инфраструктура: регион предлагает первоклассные отели, логистику, аэропорты и рестораны.
Конкурентное преимущество — Длинный сезон:
ОАЭ превосходят ведущие тенденции, такие как Средиземноморье, где сезон длится всего около четырех месяцев. В Эмиратах восемь месяцев (с октября по май) обеспечивают «фантастический сезон» для круизов. Кроме того, ОАЭ более доступны из Европы (5-6 часов полета), чем Карибский бассейн.
Рыночные амбиции и экосистема:
Хотя Европа остается крупнейшим рынком, динамика в ОАЭ очевидна: Ferretti Group за последние месяцы заключила семь-восемь новых контрактов. Алаа Аль Али, глава AAA Marine (новый эксклюзивный дилер Ferretti Group в ОАЭ и Омане), заявил о планах роста на 1000% . Его стратегия в рамках продаж лодок: AAA Marine фокусируется на создании качественной морской экосистемы . Это включает в себя развитие крупного центра технического обслуживания, послепродажного обслуживания и внедрение новых моделей владения, таких как аренда яхт с правом выкупа. Конечная цель — позиционирование ОАЭ как круизной «Ривьеры» с круглогодичной навигацией. В ближайшем будущем (в перспективе) ОАЭ отправится площадкой для дебюта новых моделей и технологий Ferretti Group на Дубайской международной выставке яхт. Руководители подчеркивают: они «продают образ жизни» , а не просто суд, признавая принадлежность к эксклюзивному клубу. В регион направляются новые модели и технологии. Ферретти подтвердил, что группа планирует продемонстрировать свои новейшие яхты и технологии в ОАЭ, причем новые модели, как ожидается, дебютируют на Дубайской международной выставке яхт в апреле. «Вы увидите новые модели и новые технологии, включая достижения в области стабилизации и дизайна», — сказал он. «Все новинки на рынке будут представлены там». Группа Ferretti ежегодно выпускает десятки моделей под своими брендами, включая Ferretti Yachts, Pershing, Riva и Custom Line.
«Мы продаем образ жизни»
Оба руководителя подчеркнули, что расширение бизнеса касается не только продажи яхт. «Мы больше не продаем лодки; мы продаем образ жизни», — сказал Ферретти, описывая владение яхтой как принадлежность к одному из самых эксклюзивных клубов владельцев в мире, предлагающему впечатления и мероприятия, выходящие за рамки самого судна. Партнерство также связано с более широкими амбициями по позиционированию ОАЭ как долгосрочного направления для яхтинга, а не как сезонной остановки. Компания AAA Marine заявила, что стремится помочь сформировать то, что она называет «Ривьерой ОАЭ», основанной на круглогодичных условиях для круизов, расширяющейся инфраструктуре марин и растущей сети прибрежных курортов и жилых комплексов в Абу-Даби и за его пределами. Алали заявил, что AAA Marine развивает в ОАЭ более широкую морскую экосистему, охватывающую послепродажное обслуживание, управление морскими судами и концепции гостеприимства, а также внедряет новые модели владения, такие как аренда яхт с правом выкупа, которых, по его словам, ранее не существовало на местном рынке. «Это полноценная экосистема, — сказал он. — Если мы хотим сделать это должным образом, все эти виды деятельности должны быть доступны».
источник публикации: Khaleej Times
дата публикации 7.01.2026